卖空调怎样寻找工程机客户 空调销售怎么找客户

卖空调怎样寻找工程机客户

1.利用销售管理软件

a.功能介绍 借助专门的销售管理软件，如寻客A等，可以有效寻找和管理客户。这些软件不仅能够帮助销售人员查找潜在客户，还能实时定位和追踪客户，从而极大提高寻找客户的效率。

.软件选择 选择合适的销售管理软件至关重要。市面上有许多功能强大的软件可供选择，如CRM系统、客户关系管理系统等，它们可以帮助销售人员更好地组织和跟踪客户信息。

2.多渠道吸引客户

a.售楼处开放 通过售楼处开放、赞助演唱会、商场中宣传等方式，可以吸引大量潜在客户。这类客户通常对空调产品的需求较高，是销售的重要来源。

.2平台利用 2平台是外贸找客户的重要渠道之一。平台自带流量且有一定的信誉包装，能够集中接触大量有采购意向的海外客户。例如，阿里巴巴国际站（htts://www.aliaa.com/）、***制造网（htts://www.made-in-china.com/）等都是不错的选择。

3.获取目标企业采购部联系方式

a.官方网站和社交媒体平台 大多数企业的官方网站都会提供一些联系方式。通过这些平台，销售人员可以获取到目标企业的采购部联系方式，从而开展业务。

.主动联络 除了通过官方网站和社交媒体平台，销售人员还可以主动联系企业的财务部门或相关部门，以获取采购部的联系方式。

4.线上线下结合

a.线上推广 利用谷歌搜索修饰符intitle等工具，可以在谷歌中搜索包含特定关键词的页面，如“荷兰风衣suliers”，以找到潜在客户。

.线下活动 在办公区域散发传单、主动联络财务部门、社区周边宣传，甚至参与专业市场如批发市场和电子市场进行有针对性的推广，都是寻找潜在客户的有效途径。

5.商务人员能力提升

a.培训能力 商务人员需要具备一定的培训能力，以确保客户能够充分了解产品和服务。

.引导能力 销售人员还应该具备良好的引导能力，以便在销售过程中引导客户做出购买决策。

通过以上方法，销售人员可以有效地寻找工程机客户，拓展空调销售业务。