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OTC渠道销售

OTC渠道销售，即通过非处方药销售渠道进行产品销售的一种方式。这种销售模式在医药行业中占有重要地位，对于药品的销售和推广起到了关键作用。

1.OTC的含义与特点

OTC，全称为OverTheCounter，意为“非处方药”。这类药品不需要医生处方即可购买，特点是方便快捷，满足了消费者对常见疾病自我治疗的需求。OTC药品通常包括感冒药、止痛药、维生素等。

2.OTC渠道销售的重要性

OTC渠道销售对于药品企业来说至关重要，因为它直接面对消费者，是药品销售的第一线。通过OTC渠道，药品企业能够快速了解市场需求，调整产品策略，提高市场占有率。

3.OTC渠道销售招聘趋势

根据市场数据显示，2024年OTC渠道销售招聘职位量达到1.7K，较2023年增长了116%，显示出该领域良好的就业前景。渠道销售职位量达到33.3K，较2023年增长了28%，也表明了该行业的蓬勃发展。

4.OTC销售代表与渠道销售对比

在就业前景方面，OTC销售代表和渠道销售各有优势。OTC销售代表2024年招聘职位量达到1.6K，较2023年增长了73%。而渠道销售职位量达到33.3K，较2023年增长了28%。这表明渠道销售在职位数量上具有明显优势。

5.OTC渠道终端岗位职责

OTC渠道终端岗位职责包括：

1.制定营销计划：根据公司战略规划，制定OTC营销计划，经批准后组织实施。

2.量化销售目标：量化销售目标，分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，对公司下达的销售任务负责。

3.分析销售情况：定期对营销环境、目标、计划、销售活动进行分析，跟踪销售目标达成情况，及时调整并制定应对措施。

6.职位招聘与薪资待遇

在招聘方面，华润江中生物/制药公司正在招聘营销管培生(OTC方向)，工作地点为南昌。岗位职责包括网络销售和电话销售，薪资待遇和时间安排合理。江苏省内某药企也招聘OTC销售代表，月薪在4000-12000元之间。

7.渠道代表与药店合作

渠道代表是服务药店的桥梁，药店是OTC销售的终端。渠道代表需要定期拜访目标连锁药店，了解公司产品的铺货情况，协助零售主管制定相关市场的销售方案。

8.OTC零售事业部职责

OTC零售事业部主要负责药店、电商渠道销售。例如，济川药业的OTC零售事业部就专注于这两个渠道的销售工作。

OTC渠道销售在医药行业中扮演着重要角色，其招聘趋势和岗位职责为有志于从事该行业的人才提供了良好的发展机会。