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证券公司客户经理：揭秘其职能与就业前景

***的证券公司客户经理，业内自称为“金融业农民工”，他们是接受证券公司聘用，专门从事客户招揽和客户服务活动的营销人员。这一职业的核心职能在于开发和招揽客户，以及向客户进行理财产品销售等。

2.主要职责

客户招揽：这是证券公司客户经理的首要任务，包括通过各种渠道寻找潜在客户，并说服他们选择自己的公司进行投资。

产品销售：向客户介绍和销售证券公司提供的各类理财产品，如股票、债券、基金等。

客户服务：为客户提供专业的投资建议，解答客户疑问，维护客户关系，确保客户满意度。

3.职业发展前景

市场需求：根据数据显示，2019年招聘职位382个，占全国招聘总量的0.002%。虽然相对较少，但证券客户经理这一职位的需求稳定，2024年与2023年持平。

就业单位：大部分证券客户经理的就业单位为证券公司，占比高达89.9%。其次是金融行业，占77.2%，投资银行占比62.1%。

薪资水平：据670份样本调查，61.6%的岗位薪资在6-10K之间。

4.任职资格

年龄：25岁-50岁之间。

学历：大专及以上学历（大专以上学历学信网可查）。

金融知识：具备一定的金融基础知识。

5.职场现状

证券开户：证券客户经理负责为客户开设证券账户，简单有人带，室内工作，公司提供餐饮。

佣金调整：根据投资者的资金量以及操作习惯，证券客户经理可以调整投资者的佣金。

招聘信息：各大招聘平台如猎聘网提供大量的证券客户经理招聘信息，供求职者选择。

6.薪资分布

财富经理：薪资在12-24K之间，工作地点在杭州。

证券理财经理：薪资在8-13K之间，工作地点在杭州。

策划-后台运营助理：薪资在8-13K之间，工作地点在杭州。

客户经理：薪资在7-12K之间，工作地点在杭州。

证券交易员/证券经纪人：薪资在7-12K·14薪之间，工作地点在杭州。

证券经纪人：薪资在15-30K之间，工作地点在杭州。

7.行业关系

通过对《河南辛申投资担保有限公司个人消费贷款担保业务操作实施细则》的学习，以及观察一个案子的流转过程，证券客户经理需要了解客户经理、房贷部、内勤流转部、行政部门之间的复杂关系，各种单据的部门联系和用途，以及合同等文件的签署和执行。这些知识对于客户经理的工作至关重要。