什么叫做策略 什么叫做策略分析

策略，是我们在面对复杂问题时，用以指导行动的智慧结晶。它不仅仅是简单的计划，更是一种在战略指导下，针对具体问题或情境所制定的具体行动方案。策略分析，则是这一过程的核心，它帮助我们评估环境、分析目标，并制定出有效的行动方针。

一、策略的定义

1.策略：行动方案的制定

策略是在战略指导下，针对具体问题或情境所制定的具体行动方案。它更注重细节和执行层面，是对战的具体指导。

例如，一个公司在市场竞争中，会根据自身的战略定位，制定出相应的市场营销策略。

二、策略的组成要素

2.方案集合：基于分析的环境

策略是可以实现目标的方案集合，这些方案是基于对目标的分析和环境的评估而制定的。

每个策略都应考虑到内外部环境，包括市场趋势、竞争对手、客户需求等。

3.行动方针：形势发展的指导

策略是根据形势发展而制定的行动方针，它指导着组织或个体在特定情境下应采取的行动。

行动方针应具有前瞻性和适应性，能够根据实际情况进行调整。

4.斗争方法：应对挑战的艺术

策略还包含了一种斗争艺术，即如何有效地应对挑战、解决问题，并在此过程中注意方式方法，以取得最佳效果。

这要求策略制定者具备良好的分析能力和应变能力。

三、策略的制定过程

5.营销驱动策略：高毛利与高销售费用

营销驱动策略侧重于高毛利和高销售费用，重点投在渠道上，以扩大市场份额。

例如，通过广告、促销等方式，吸引消费者购买产品。

6.研发驱动策略：高毛利与高研发费用

研发驱动策略侧重于高毛利和高研发费用，通过不断研发新产品或改进现有产品，形成高门槛专利或功能优势。

例如，科技公司通过研发新技术，保持市场领先地位。

7.成本驱动策略：低毛利与大规模

成本驱动策略侧重于低毛利和大规模生产，通过规模经济取胜。

例如，一些制造业企业通过降低生产成本，提高产品竞争力。

四、策略分析方法

8.列表策略：问题条件信息的列举

列表策略是将问题的条件信息用表格的形式列举出来，便于从中发现问题、分析数量关系，从而排除非数学信息的干扰。

例如，在市场分析中，可以通过列表形式展示不同市场细分的数据。

9.竞争战略：公司二级战略

竞争战略是公司的二级战略，亦称为业务层战略或业务单元战略，是指公司某项业务的管理策略规划。

对于一家单业务公司来说，竞争战略就是总体战略，二者并无分别。

五、策略计划

10.策略计划：高级管理层的事前安排

策略计划是指高级管理层所做的一种事前安排，主要内容包括如何实现已经确定的目标，需要什么样的条件，什么时候实现经过批准的方案，应该在什么地方对一些重要活动加以协调，什么人对哪些业务进行监督等。

策略计划的内容通常包括公司的使命与目标、环境分析（包括内部、顾客与竞争）、策略实施计划等。

六、营销模式

11.“4R”营销模式：数字营销的战略模式

当一个公司明确了用什么样的业务模式去重构市场以后，就会涉及到营销中的打法。我把这套营销的打法，叫做“4R”的营销模式，也就是数字营销的战略模式。

“4R”营销模式分为四个模块：一、关联（Relevance），关注客户需求；二、反应（Reaction），快速响应市场变化；三、关系（Relationshi），建立长期客户关系；四、回报（Reward），提供价值回报。

七、策略实施

12.日志片段：数据保留与处理 如果一个日志片段被关闭，就开始等待过期。当前正在写入的片段叫做活跃片段，活跃片段永远不会被删除，所以如果你要保留数据1天，但是片段包含5天的数据，那么这些数据就会被保留5天，因为片段不会因为数据过期而被删除。

策略分析是一个复杂而重要的过程，它要求我们在战略指导下，综合考虑各种因素，制定出切实可行的行动方案。通过不断优化策略，我们可以更好地应对挑战，实现目标。