对公业务做什么

对公业务一直是平安银行的重要支柱，做好对公业务需要汇聚智慧和优化服务。科技赋能可以帮助客户经理更好地开展与客户的合作，让客户更方便地发现和利用金融资源。以下是对公业务的相关内容和详细介绍：

1. 营销技巧：根据客户的需求，向其推销合适的产品和服务，包括信用卡、银行理财产品、开放式基金和代理分红保险。客户经理需要准确地了解客户的需求，并根据客户的背景和风险偏好进行精准的推销。

2. 资源整合：客户经理需要整合各种资源，包括财务资源、技术资源和产品资源，与有钱的合作伙伴合作，共同开展业务。例如，如果客户需要一笔贷款，但银行自身没有足够的资金，客户经理可以与其他合作伙伴合作，从中筹集所需资金。

3. 对公业务种类：对公业务主要以企业法人和单位客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。银行内部最基本的部门包括储蓄、会计和信贷。会计部门负责对公业务的结算和账务处理，信贷部门负责审批和管理对公贷款。

4. 存储类业务：客户经理需要了解存储类业务的种类，主要包括活期存款、一般定期存款、通知存款、协定存款、大额存单和结构性存款等。通过了解不同类型的存款产品，客户经理可以向客户推荐适合其风险偏好和资金需求的存款产品。

5. 贷款业务：对公贷款业务包括固定资产贷款、人民币额度借款业务、单位存款业务、对公外汇存款业务、承兑汇票的业务和流动资金贷款业务等。客户经理需要了解各类贷款的审批条件和流程，并为客户提供相关的咨询和支持。

6. 场景营销：客户经理需要识别不同场景中的关键角色、业务逻辑和资金流向，形成全面而详细的场景地图，并将其转化为业务线索。通过绘制机会地图，客户经理可以更好地抓取对公存款业务。例如，通过识别住建场景中的关键角色和交易流程，客户经理可以发现更多的商机。

对公业务是银行与企业法人和单位客户之间的交互和合作，银行通过提供各类金融产品和服务来满足客户的需求。客户经理需要具备丰富的金融知识和市场洞察力，以便更好地为客户提供定制化的解决方案。通过运用科技和创新，银行可以更好地赋能对公业务，提升客户经理的工作效率和客户的满意度。