保险新人怎样找客户 保险新人怎样找客户方法

作为保险行业的新人，寻找客户是开展业务的第一步。小编将详细解析保险新人如何通过多种方法寻找客户，包括深耕社交圈、利用社交媒体、学习优秀同事经验以及运用有效的沟通技巧。

一、深耕社交圈

1.积极参与社交活动 积极参与朋友聚会、行业交流活动等社交场合，真诚地分享保险知识和案例。让身边的人了解保险的价值和重要性。

2.分享有价值的内容 通过分享有价值的保险知识和案例，吸引潜在客户的关注。这样不仅能增加自己的知名度，还能在无形中建立信任。

二、利用社交媒体平台

1.推广保险知识 利用社交媒体平台进行推广，分享保险相关的文章、视频和图片，吸引潜在客户的兴趣。

2.举办线上活动 可以举办线上的保险知识讲座或活动，与潜在客户面对面交流，解答他们的疑问，增加互动和信任。

三、学习优秀同事经验

1.建立良好关系 在公司内部，与做得好的同事建立良好的关系，不仅能够锻炼自己的客情能力，还可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

2.借鉴成功经验 通过观察和学习优秀同事的成功案例，可以找到适合自己的客户开发方法。

四、运用有效的沟通技巧

1.提供情绪价值 在帮助客户解决问题的第一步，是了解问题背后的情绪，共情他，提供情绪价值。

2.减少单方面陈述 尽量多提问，启发对方思考，减少自己单方面陈述，绝大多数人都是不喜欢听课的。

五、电话销售技巧

1.准备简洁明了的脚本 电话销售时，提前准备好简洁明了的脚本，确保在有限的时间内传达关键信息。

2.注意沟通技巧 在电话沟通中，要注意语速、语调和语气，避免给人留下急切推销的印象。

六、运用经典话术

1.学习经典话术 学习并运用经典话术，如《冯威10问》，这些话术用途广泛，可以适用于不同类型的客户和产品。

2.灵活运用 根据不同客户和场景，灵活运用经典话术，提高沟通效果。

七、老客户带新客户法

1.激励老客户 利用老客户的信任和推荐，降低新客户的防范心理，提高成交可能性。

2.制定激励措施 为了激励老客户介绍新客户，可以制定相应的激励措施，如提供优惠或奖励。

八、避免不良销售行为

1.诚信销售 在销售过程中，要诚信为本，避免诱骗消费者，如通过“盘活保单”或“免费升级”等借口进行推销。

2.提升专业素养 作为保险新人，不断提升自己的专业素养，为客户提供真正的价值，避免陷入不良销售行为。